更新时间:2023-11-23 14:23点击:
自己创业当老板,很重要的一条原因是为了赚钱,至少绝大多数创业者一开始是抱着这样一种想法的。因为穷所以要创业。可是结果呢,自己创业后才发现这种一厢情愿,虽然美好却很难实现。想赚钱可总是赚不到钱,不但如此甚至还要倒贴钱(亏损)。于是左难右难,不知道该怎么好。可以说,绝大多数企业老板都是这样的,或者差不多是这样的,真正能赚钱、盈利状况良好的企业是少数。
为什么会这样呢?原因很多,既有企业外部的原因、社会原因甚至国际因素,又有企业内部原因,还有老板个人的原因,不一而足。但没有处理好钱与事、事与人之间的关系是其中之一。当然,要处理好这种关系,事实上也是相当难的。
一般来说,创业的过程应该以事为主导,快速获得第一桶金。也就是说,在创业的开始应当以赚钱为主,一切目的都要紧紧围绕着赚钱来展开,其他方面考虑得较少,也不容你去过多考虑。可是这种“唯利是图”结果往往是更加不容易赚到钱。
就如同你刚刚创办了一家企业,销售某种产品。为了迅速扩大影响,同时也为了便利周围的朋友和邻居,你以比成本价略高甚至就是成本价给他们,结果反而给他们留下不好的印象,觉得你的商品价格并不高,还要收他们的钱,不如送给他们算了。
可是你会送给他们吗?不会。因为这样一来,你不但赚不到钱,还会连老本都赔了。当然,也有许多创业者一开始完全是奉送的,权当是促销。但既然是促销,就有一个总的成本控制的问题,不可能漫无边际,否则你也亏不起。
这里就有一个究竟是首先追求物质财富的积累,还是建立人脉关系的问题,或者说两者之间如何平衡?从企业发展史来看,这两种情况的成功案例都有。前一种情况是,创业一开始就注重赚钱,一分一厘地赚,老板个人乃至全家都扑在里面,非常非常辛苦,慢慢地积累资金,结果财富一点点堆高了,然后逐步得到发展壮大。在这个过程中,由于过于注重财富积累,所以名声或许并不太好,甚至会得罪不少朋友和社会关系。但由于后来发达了,这些方面也就慢慢地被人遗忘了。后一种情况是,老板对钱看得并不是太重,信奉“千金散尽还复来”,宁可不赚钱也要让朋友和客户感到高兴。上面几种情形,古今中外的成功案例很多,不成功的案例更多,只是因为它们不成功,你没有听说过罢了。
蒙牛老板牛根生有句话说得很好:“财散人聚,财聚人散。”牛根生之所以有资格说这句话,一方面是他的个性所为,但更重要的是,这是他从历史经验中得到的千古真理。