随着社会经济水平的提高以及家长对孩子培养认知的改变，“宝贝经济”所涵盖的业态越来越广，从传统的童装、玩具，到各种儿童娱乐、教育培训，“宝贝经济”已经成为新的商业增长点，背后蕴藏着巨大的商机。

　　教育培训市场的“蛋糕”有多大?记者采访了几家教育培训机构，一家舞蹈培训机构大约有800个学员，每人每年学费为5000元(年费加集训)，该机构一年收入可达400万元。而一家综合性教育培训机构课程包括口才、声乐、舞蹈等等，大约有2000余名学员，每个学员都学两三门课程，平均每个学员一年学费达万元，仅这家机构一年收入可达2000万元。

　　那么，大庆的宝贝经济发展得怎么样?这些经营者又是如何撬动这块“蛋糕”的?

　　孙友君(卓人潜能全脑教育校长)：

　　民办教育机构选址非常重要，前期要做足市场调研再行动，以免造成投资失败

　　“宝贝经济”涵盖了和孩子有关的生活、学习、成长以及未来发展的所有领域，教育成为“宝贝经济”的主战场。

　　要想做好儿童教育市场，选址很关键，我本人深有体会。我们的教育机构开办至今经历了三次选址，最初选址位置不错，但是场所过于老旧，给家长们“不靠谱”的感觉。后来的校址环境好了，但地段相对偏僻，家长送孩子来机构学习路途较远，这也是一次失败的选址。

　　最后，我们把位置选在了繁华地段，交通便利，而且这里幼教机构比较集中。另外，我们机构进驻的教育共享经济平台管理规范，也受到家长们的认可。

　　我想说的是，做民办教育机构，选址十分重要，将学校开在一个合适的地方，不仅会成为招揽生源的良好条件，还可以降低经营成本，扩大影响力。

　　具体来说，培训机构的位置选择主要有三个方向：一、选择在知名的商业街上，优点是人流量大，会使学校很快具有知名度，缺点是成本相对较高。二、选在交通便利的小区里面，经营成本相对较低，但影响力会受到影响。但对于周边范围内的生源来说，节省了上学时间，因此也十分具有吸引力。三、选在学校附近，这也是最普遍的一种选址理念，其优缺点也十分明显。

　　民办教育机构选址要从顾客角度考虑，要看经营地点是否方便顾客，周围的顾客是否有足够的购买力。对于服务业来说，店铺的客流量和客户的购买力决定着企业的业务量。

　　民办幼儿教育机构选址还要从竞争对手角度看，经营地点的选择有两种不同的思路：一是选择同行聚集的地方，同行成群有利于人气聚合与上升。

　　物业因素也是民办教育机构选址中不可忽视的因素，了解地段或房屋与自己的经营项目是否相符;该物业是否有合法权证;还应考虑该物业的历史、空置待租的原因、坐落地段的声誉与形象等。

　　总之，民办教育机构在选址的过程中，要结合自身经营特色和对应人群进行选址，前期做足市场调研再行动，以免造成投资失误。

　　薛皓月(大庆老约翰绘本馆馆长)：

　　要充分了解儿童教育市场的需求和痛点。要做出自己的特色，发挥自身的优势才能活得长久

　　大庆的“宝贝经济”这几年发展很快，随着二胎的放开，越来越多的教育者、商人投身于这个领域中。

　　新浪育儿联合新浪数据中心曾开展过一次名为《2017早幼教行业用户调查报告》的活动，“报告”得出的结论中有一部分是这样的，兴趣培养是家长在孩子成长教育中最重要的投资，90%的家长会在孩子的兴趣培养方面花钱，而课外辅导方面的投资只占了22%;有超过60%的孩子上过培训班，大部分孩子会上艺术类、亲子阅读类以及线上教育课程。

　　调查结果说明了什么?

　　说明如今幼儿教育市场已经被绝大多数家长认可，不过，家长对孩子学习项目以及对幼教机构的选择是有偏好的，也就是说，在选择与幼儿教育相关的项目时，会依据市场的认可度和经营者自身的情况来选择合适的项目。

　　上面的数据提到，在孩子的教育培训中，大部分孩子会上艺术类、亲子阅读类培训班，而我的创业项目是绘本馆，正是切合了如今家长对儿童阅读的重视，我们通过会员借阅的形式，解决了家长认为儿童绘本价格过高的痛点。

　　项目与市场需求达成一致，就很容易被市场认可，但更多时候，家长希望得到更多附加的体验式产品，这也要求教育机构不断升级。

　　以绘本馆为例，我们绘本馆发展至今已经有藏书25000册，拥有会员800余人，为会员提供过近2万次的借阅服务。但市场的需求和压力是不断存在的，随着市场的发展，不断会有类似的项目进入大庆市场，这个时候，做出自己的特色，发挥自身的优势才能活得长久。

　　所以，我们将对绘本馆进行全面升级，从一家单纯提供借阅服务的少儿主题图书馆，升级为以阅读为特色的，开展多种阅读相关课程的综合性教育机构。我们的优势是能够提供送书上门服务，家长只要在手机APP上选书，我们就会免费送书上门，节省家长的时间和精力，让孩子更容易阅读。

　　选择教育项目的时候，我认为要做好所在地区的市场调研，了解市场需求及痛点。如果要在这个行业做得长久，还需要不断对机构进行升级，对工作人员进行培训，对基础设施进行更新，并开发一些附加体验。

　　祖国安(淘企鹅游乐园大庆区域运营经理)：

　　儿童娱乐项目宣传推广方法十分重要，要做出不同的营销策划招揽人气

　　在我看来，大庆的“宝贝经济”虽然遍地开花，但是发展缓慢，主要是受制于大庆区域面积过大、人员分散等方面的制约。

　　对于儿童游乐类项目而言，大庆属于“假日经济”，也就是说，每逢节假日，人流爆发，而平日里人流稀少。

　　另外，大庆市的儿童娱乐场所空间普遍较小，且北方的冬季比较漫长，儿童能活动的地方比较少。

　　以上这些，都是制约大庆市儿童娱乐项目发展的重要因素。

　　这也就意味着，对于儿童娱乐项目来说，虽然现在的市场前景看好，但儿童乐园加盟店的宣传推广方法十分重要。如果宣传推广不到位，日后经营就会遇到困难，因此，针对开业、节日和淡季等不同节点，做出不同的营销策划招揽人气非常重要。

　　以室内儿童乐园为例，营销策划主要包含户外推广、微信推广、团购网站推广、活动推广等多种方式。

　　户外推广，通俗地说就是街上常见的发传单。也许有人会质疑这种方式。户外模式虽然老套，但有其存在的价值。首先，户外推广成本较低，还可直接面对目标客户，通过一些优惠券、免费体验券或赠币券，可以吸引客户。

　　在促销活动上，开业之初可以设置一定的免费区，儿童在免费区玩完之后会产生兴趣，进而促进其它儿童游乐设施的消费，还可以向顾客赠送价值不等的抵用券，引导其下次来消费。

　　在运营过程中，可以根据不同的节假日或淡季制定不同的营销方案，持续拉动人气。

　　要特别强调的是，“宝贝经济”，尤其是儿童娱乐项目，要注重安全和服务两点。

　　另外，儿童娱乐场所不仅仅要提供游乐项目，同时要融入幼儿早期教育的特点，培养孩子的创新能力、逻辑思维能力以及提高孩子的胆识，增加孩子的运动乐趣以及开发孩子潜能。

　　对于儿童娱乐项目的建设，还需要在科普知识方面进行提升，改变人们对传统娱乐行业的印象。

　　薛红燕(东北石油大学经济管理学院副教授)：

　　大庆“宝贝经济”的发展前景非常好，“宝贝经济”已成一个新的经济增长点

　　我认为大庆“宝贝经济”的发展前景非常好，随着全面二胎政策的放开，亲子机构、培训辅导机构、婴幼儿产品商店、母婴保健机构逐渐增多，“宝贝经济”成为一个新的经济增长点。

　　近几年，大庆出现了很多婴幼儿早教机构、亲子的娱乐项目和产前培训机构，还有婴幼儿的机构等。业态及服务类别非常多，可以看出市场非常繁荣。

　　大庆的“宝贝经济”可以用前景好、发展快、规模大、种类多来概括。

　　大庆“宝贝经济”的总体定位是以中档为主，高端化的母婴服务相对来讲还比较少，将来可以在一些高端的项目上进行挖掘。比如一些中小学境外游学交流，建立一些高级的母婴照料机构、妇产医疗机构等。另外，以青少年视力保健、身材管理、情绪管理、心理疏导以及高端环保电子产品如陪伴机器人等项目也是比较有前景的项目。

　　然而，大庆市“宝贝经济”繁荣的同时也存在着一些问题。

　　目前存在的主要问题是大庆市的一些与儿童有关的机构缺乏合法资质，在安全、卫生、消防不达标情况下，靠低价进行竞争，存在很大的安全隐患，也不利于相关部门监管。

　　另一个比较突出的问题是从业人员的任职资质、专业水平以及个人修养等良莠不齐。

　　我认为，大庆从事与“宝贝经济”相关的经营者在经营中，需要注意两方面问题:

　　第一、选择好项目。不要盲目跟风，要做好前期市场调研，包括母婴市场容量、现有经营者优势劣势以及相关经营者的经营特色和定位，必须做到知己知彼。

　　第二、要注意细节的管理。场馆铺设、装修、消防、通风消毒、饮食卫生、亲情服务等，都需要加强管理，做好应对预案。同时，还要加强从业人员资质的审查。

　　目前，大庆的亲子及婴幼儿的服务机构多以私立为主，服务水平参差不齐，很少有一些专门的机构从事这样的服务，建议相关部门在进行社区建设或在进行教育规划时可以做一些新的尝试。